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推销产品的方法

2017-07-06 21:31 作者: 来源: 本站 浏览: 我要评论推销产品的方法已关闭评论 字号:

摘要: 学会结合实际,找出证据。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性,真实的证据可以消除客人的异议和顾虑。 用这种销售法,在语言表达可以用一些陈述句,将四者关系分辨清楚:产品特性介绍可以用“因为……”;产品优势介绍可以用“它可以……从而有……”、“它能做到…...

学会结合实际,找出证据。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性,真实的证据可以消除客人的异议和顾虑。
用这种销售法,在语言表达可以用一些陈述句,将四者关系分辨清楚:产品特性介绍可以用“因为……”;产品优势介绍可以用“它可以……从而有……”、“它能做到……”;产品的利益介绍可用“对您来说……”、“对您而言……”;证据介绍可以用“因为……(优势)从而有……(优点)对您而言……(好处)您看……(证据)”。在卖产品的时候应注意技巧的关键点是:1.客人在犹豫不决、举棋不定时,可以用此语言技巧,帮客人下定决心;2.要求服务人员熟悉美发点的每个外卖产品,并能有效地向客人分析介绍,包括产品的优点、缺点等,让客人在产品上圈定一个范围,让客人去选择参考。我们经常会说:“小姐,您好,您想买些什么外卖产品?”这就没有给客人在产品圈定范围,若有非此即彼成交法,就要这样说:“小姐,您好,我们这里有参姜活力滋养护发素、白茶顺滑护发乳、薄荷头皮滋养护发乳,您想喝哪一种呢?”这给客人圈定了一个范围,让客人在此范围内去选择。
这个技巧的关键点是:其一,在介绍产品时给客人圈定范围,让客人更好地去选择;其二,通过介绍供客人参考,便于引导客人消费能力。
销售最后一点,行为暗示成变法
行为暗示成交法,顾名思义,就是在与客人交流时,通过我们的语言或行为来给予客人相应暗示,婉转地让客人知晓,从而按我们的意思去做。我们都知道有时候客人在购买的过程当中客人会犹豫不决,会说的服务人员一般都会这样讲:“这个产品很好,买过的客人都说很不错(带上话术)。”言下之意是“这个产品很好的。”这时客人也会想:“这个产品肯定很不错,那就买这个产品吧。”
这几有个行为暗示法的具体实例。
有位老师一次到外地去讲课,有位学员在课间跟我说:“程老师,我觉得您的普通话讲的挺好,不愧是北京来的老师。”其实,笔者是河南人,说话多少还有一点口音,可听他这么一说,我在讲课中就会注意控制住我的口音,表现出我的普通话很标准。这其实就是一种行为暗示,我们如果能掌握好此方法,处处都可以派上用场。
这个技巧的关键点是:其一,要在恰当的时候表达,把握好分寸;其二,一定要让客人感觉到很真诚,千万不要让客人觉得虚伪,是在忽悠她。

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